プロサーチ通信配信100回！プロサーチがこれからも変わらず提供していくものとは？ - 遺産相続コンシェルジュ公式ブログ

プロサーチ通信配信100回！プロサーチがこれからも変わらず提供していくものとは？

Tweet

Pocket

毎月末に定期配信しているこのプロサーチ通信、今回で記念すべき100回目！
始めた当初にはまさかここまで続くとは思ってもおらず、読者の皆様からの温かいご声援のおかげで継続することができました。誠にありがとうございます。
 
8年と4ヶ月、続ける苦労は当然ありましたが、『人に伝わるように伝えること（書くこと）』の大切さなどを学ぶことができ、日々の業務にも活かすことができています。
さて、今回のメルマガは、『これまでプロサーチが提供してきたこと』について改めてお伝えするとともに、『これからのプロサーチが目指すこと』もあわせてお話ししたいと思います。
 

これまでに、プロサーチがしてきたこと、喜ばれてきたこと

私がプロサーチに入社したのは2008年4月。
プロサーチではお客様の不動産や資産、相続に関する『問題解決型の不動産コンサルティング』を看板に掲げ、税理士・司法書士・弁護士・他士業、生命保険の方などから大切なお客様をご紹介いただき、抱えている問題を解決するお手伝いをしてまいりました。
 
＜メルマガ100回までの間に、プロサーチがお手伝いしてきたこと＆お客様の声の一例＞

 
セミナーや専門家からのご紹介でお会いし、皆様持っている資産も違えば、『地主』に対する考え方も異なります。
これらのお客様とは現在に至るまでお付き合いがあり、友人のご紹介などその輪が広がっています。
 

 
自宅やアパートなど、一代で財を築いた方が多く、【相続の相談をできる専門家との付き合いがない】【自分で何とかしようとする】【財を残せば子が必ず喜ぶとの思い込み】という傾向があります。じっくりお話を聴き、あるべき方向に導いていくことが求められますね。
 

このように、これまで不動産相続の実務として多くのことを提供させていただきました。
ただ、事例に挙げている『不動産』を一つとっても、売買／賃貸／活用／建築／管理／証券化など多くの分野が存在し、それぞれに専門家がいます。さらに、土地や建物にもいくつもの種類が存在し、それぞれに特徴があり、問題や課題もあります。
【土地：宅地、雑種地、底地、借地、遊休地、山林、畑、生産緑地、無道路地、狭小地　など】
【建物：居宅（一軒家、区分マンション）、収益アパート／マンション、事務所や店舗ビル、ロードサイド店舗、工場　など】
 
私たちプロサーチは、不動産業の免許を持っていますが、決して安直で実入りの多い『売る』に誘導することはありません。遠回りかもしれませんが、お客様（必要であればその家族）の希望等を徹底して聞き、不動産のプロとしての見解や各専門家の意見も踏まえて答えを導くように心がけています。
 
＜プロサーチの実務一例＞

 
 
また、プロサーチでは不動産や相続の現場で様々な経験を重ね、ノウハウを蓄積し、商品も展開してまいりました。下記に一例をご紹介いたします。

 
これらの商品を作った目的や、延べ1,500回を超えるセミナーでお伝えしてきたこと、これまでにご相談いただいたお客様の事例を振り返るに、プロサーチは不動産売買仲介だけではなく、お客様の資産に対しての問題解決を通じてその資産価値を向上させてきた会社です。
 

これからも、プロサーチはお客様の資産をより良いものにして承継させる会社

【資産価値向上＋承継の事例】
 

 
税理士の紹介でお会いしたAさん。不動産会社（売買仲介）に以前同様の相談をしたところ、人口減や不動産マーケットがない（需要なし）ということを説明され、自分の想いとは違うけれど、子どもに迷惑がかかるなら売却したほうが…と悩んでいるとのこと。
私はAさんと面談し、お子さんに話をしたことがあるか？など色々と聞くと、以下のお話を伺うことができました。
 
①子どもに残すためだけに頑張ってきた。何とか残したい→強い希望
②不動産を知らない子どもがもらっても、迷惑や負担に感じるだけでは→不安
③子どもにどのように話してよいか分からない→負担があることしか話せないかも→躊躇
④空室対策は管理会社に任せきりで賃貸募集図面すら見たことない
 
Aさんに、『このまま保有する、売却する、承継させるにしても、現在のままの空室状況では価値が低くなり買い叩かれるし、保有しても修繕負担に耐えるのがやっと。そんな不動産を承継したいと思わないのでは。 “マーケットから選ばれるアパート”にすることで、選択肢が広がるはずです』とお伝えし、CF改善することに。（CF収益改善パック）
 
詳細は本メルマガでは省きますが、CF収益改善パックによって得られたことは、
①マーケットに選ばれるようになり、空室が改善された（半年後に満室稼働実現）
②建物修繕の計画を立て、オーナー主導で実行する
③アパート経営に必要な、工事会社や管理会社、緊急対応など担当者・連絡先をデータ化
④収支が良くなり、財産価値（時価）が向上した
⑤問題点と課題が明確になり、今後やることも明確になった　など
 
また、Aさんのアパートの不動産調査を終え今後の流れを説明した時点から、お子さんも交えて取り組みました（お仕事で忙しいので基本はメールなどで報告し、月1回を目安に報告会）。
お子さんも交えた理由は２つ。Aさんの想いを体感してもらうこと。自分で取り組むイメージをもってもらうこと。でした。
 
結果、収益が改善され、今後の修繕等の計画も明確になったAさんとお子さんは、承継することを前提にアパートを保有し続けることになりました。
Aさんからは『ありがとう。あの時売っていたら、今のこの清々しさはなかったかもしれません。子も「自分の気持ちも聞いてくれてよかった」と言っています』、お子さんからは『古いし売ると思っていた。でも自分のために残そうとしているのを聞いて、嬉しくなりました。アパート運営は素人だから、運営のイロハもわかったし、このように財産管理や承継の準備までできて（家族信託も組成）安心しました。ありがとう』とのお言葉をいただきました。
 
この事例のとおり、Aさんが 『子どもに残したい』という希望がある以上、しっかりと検証しなければなりません。そしてプロとして、判断材料を提供し、しっかりとフォローすることを心掛けました。もしあのまま資産価値が下がる一方だったら、どのような選択肢があり、Aさんの想いもどのようになっていたでしょうか。改めて我々の役目を感じたお客様でした。
 
 

 
資産とは、不動産だけではありません。生命保険や有価証券、自営であればその事業、絵画などもそうでしょう。“いかにして価値を向上させるか”は創業以来、ずっと取り組んできたことです。
 

家族の物語を、つむいでいこう。
 
家族の時間。
それは、何気ない日常が積み重なっていくこと。
 
家族の未来。
それは、親から子へと受け継がれていくこと。
 
食卓での会話。書斎に流れる音楽。窓からの景色。
様々な「モノ」や「コト」、「トキ」、「オモイ」が織りなし、
「家族」というひとつの幸せな「物語」が生まれます。
 
そして、世代が変わるにつれて、
物語はどんどん壮大になっていく。
これこそが人の幸せの原点と言えるかもしれません。
 
だから、私たちは大切にしたいと思います。
家族の物語が、ずっとずっと続いていくことを。
それが、家族の財産であるということを。
 
不動産やお金などのカタチある資産と
想いや思い出などのカタチなき財産。
家族の物語には、なくてはならない大切なもの。
 
でも、資産を受け継ぐときに問題があると、
かけがえのない財産までも失ってしまう。
資産をつなぐことだけを考えると、
かけがえのない家族の物語まで見失ってしまう。
 
資産と財産。
糸が織りなすように丁寧につむいでいくことで、
家族のキズナは太くなっていく。
家族の物語は色鮮やかに未来につづいていく。
これが、相続の本来あるべき姿。
そう、私たちは信じています。
 
家族の想いも、相続も。

遺産相続コンシェルジュからのアドバイス

メルマガも100回目を迎えました。これまで本当に色々な経験をし、私もおよそ1,500人以上のお客様とお会いしてまいりました。
不動産相続のコンサルタントとして常に大切にしていることは、資産価値を上げること以外に『健全な価値観で取り組むこと』『一つの事象ではなく全体像から考えること（絵を描く）』『相手の理解度に合わせて話すこと（通訳）』などです。
次は200回を目指して、これからもお客様一人一人の物語にしっかり向き合っていきたいと思います。（記：松尾企晴）